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            勇于改革,是成功突破的關鍵
            2016-04-21

            提要:

            徐東,軒尼斯西安分公司總經理,長達10年的軒尼斯門窗經營老手,同時是軒尼斯品牌發展的全程見證者之一。



            終端競爭,占據有利位置是關鍵

            品牌的經營也要講究天時,地利,人和,選對賣場就是占據了地利之勢。因此,關注市場動態,作出有效精準的市場調研是品牌經營的必要舉措。在我所管轄的西安地區,一流的賣場就是東西南北四個“大明宮建材批發商城”,在當地具有很大的影響力,占據了西安地區建材類消費的大部分份額。在過去的幾年里面,我們陸續在東西南北四個“大明宮”開設了4家軒尼斯專賣店,這4家店鋪是西安的地區的形象支柱,有效地鞏固了軒尼斯的品牌地位。

             

            高效培訓,終端銷售人員全面升級

            “人和”方面,在總公司營銷中心培訓部組織的“終端精英訓練營”得到非常好的體現。本年度一共舉辦了三期大型的培訓活動,這也是改革中一個重要的環節。西安地區派出的終端店面銷售人員經過培訓后,精神面貌、協作能力、專業知識、銷售技巧等等都有了非常明顯的提升,店鋪成交率大增。我對培訓部所策劃的培訓項目感到滿意,課程非常豐富,超出了我的預想,特別是專攻式專業知識授課,例如消費者心理研究、店面運營管理、客戶攔截等等,“終端精英訓練營”受到了終端銷售人員的高度認可。

             

            改革助力,明年將是軒尼斯爆發期

            軒尼斯門窗在西安地區的經營朝著穩步向上的趨勢發展,而正好總公司在14年到15年間也有著多方面的改革,使我感到信心十足。例如是VI設計和店面識別系統的革新,新的形象系統明顯地增強了消費者對軒尼斯品牌的關注程度,受到廣大經銷商的大力支持,我們下一步的計劃將會在陜西省全面推廣新的VI形象。現階段,已經有多家老店陸續更新品牌形象的裝修。另外,近期新加盟并已經動工裝修的新店有8家,即將動工裝修的有6家。在總公司新政策的扶持下,我們今年準備非常充足,明年將會是軒尼斯門窗爆發趕超的一年!


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